|
|
Sosiaalinen markkinointi
Sponsorointi sekoitetaan helposti hyväntekeväisyyteen ja
mainontaan. Hyväntekijä ei odota lahjoituksestaan hyötyä, eikä tuen
julkisuus ole tärkeää. Sponsorointi taas perustuu aina molempia
hyödyttävään yhteistyöhön.
Sponsoroiva yritys etsii sponsorointikohteensa kautta myönteisiä
mielikuvia, liiketoiminnallista hyötyä ja myönteistä julkisuutta.
Sponsorointi on epäsuoraa viestintää, mainonnan ollessa suoraa
vaikuttamista. Mainonnassa media ja imago pystytään helpommin
ennakoimaan, kun taas sponsoroinnin kohde on aina elävä ja
dynaaminen. Sponsoroinnin tehokkuuteen vaikuttavat mm. urheilijan
menestys tai tapahtuman saavuttama julkisuus. Sponsorointi ei ole
mainontaa eikä tiedotusta, vaikka niiden avulla sitä on mielekästä
hyödyntää. Suuri yleisö kokee sponsoroinnin yleensä mainonnan
kaltaisena, mutta myös vapaaehtoisena ja kohdetta hyödyttävänä
toimintana.
Yritykset ja tuotteet laidasta laitaan ovat esillä erilaisissa
urheilu-ja kulttuuritapahtumissa. Paikallisesti syntyy varsinaisia
”koko” kansan tuntemia kulttuuri- tai urheiluhyväntekijöitä, jotka
pyyteettömästi lahjoittavat rahaa urheiluun ja muuhun näkyvään
sosiaaliseen toimintaan.
Tällaisia henkilöitä on esimerkiksi ravintolamoguli Sedu Koskinen ja
hänen hankkimansa FC Valkeakosken Haka ja monet suomalaiset
NHL-tähdet, jotka ovat sijoittaneet satoja tuhansia euroja
paikallisiin jääkiekkoseuroihin ym.
Mutta onko tällaiseen sosiaaliseentoimintaan rahan sijoittaminen
rahan kaivoon heittämistä, vai onko takana suurempi tarkoitus?
Miksi kannattaa?
Sosiaaliseen toimintaan ja omaan toimintaympäristöön näkyvästi
sijoittaminen on tapa vaikuttaa alueen ihmisiin ja sidosryhmiin
usein piilevästikin - useat kansainväliset esimerkit kuten
Coca-Cola, Nike ja aikoinaan monet tupakkamerkit ovat tuoneet
brändinsä koko maailmantietoisuuteen erilaisten massatapahtumien
kautta, luonnollisestikaan meidän tasolla täällä Läntisellä
Uudellamaalla puhutaan aivan eri tasoluokan asioista mutta
vaikutetaan kuitenkin.
Pitkällä tähtäimellä
Sponsorointi toimii jos yritys tietää miksi se sponsoroi.
Sponsorointi on osa yrityksen kokonaismarkkinointia ja se voi olla
siinä tärkeäkin osa, jos se otetaan huomioon jo
suunnitteluvaiheessa.
Hyvin suunniteltu ja toteutettu sponsorointi, mikä on linjassa
yrityksen toiminnan ja tavoitteiden kanssa on selvästi
tuloksekkaampaa ja kauas katseisempaa kuin tavallinen mainonta.
Suoraan tutkimuksista
” Sponsoring is the highest-sales form of communication after
classic TV and print advertising and has established itself as an
effective corporate brand communication instrument. The key goals of
sponsoring measures – apart from increasing brand awareness,
consumer acceptance and sales – are first and foremost image
boosting, customer retention (through B-to-B communication), staff
motivation, as well as corporate social responsibility. The impact
of such sponsoring measures results among other things from the high
level of acceptance among the population, also in
advertising-critical consumer groups.”
Markkinointipalvelu AdFox Oy on toiminut historiansa aikana usean
eri urheilulajin ja urheiluseuran parissa ja toiminut näiden
markkinointikumppanina. Nyt vuonna 2008 toimintapaa on muutettu
siten, että emme enää suoranaisesti työskentele suoraan
urheiluseurojen kanssa mutta voimme tehdä paikallisille yrityksille
ja yhteisöille sosiaalisenmarkkinoinnin kartoituksia ja suunnitelmia
ja sopia alueellisia sopimuksia. Olemme päätyneet tällaiseen
ratkaisuun juuri tämän kokonaiskuvan vuoksi- haluamme sponsorointia
harjoittavien yritysten jatkavan toimintaa, mutta haluamme tarjota
kumppanin, jonka kanssa sponsorointi voidaan liittää entistä
paremmin yrityksen muihin toiminnallisiin tavoitteisiin.
Sponsoroinnin tavoitteet
Sponsoroinilla on voi olla monia tavoitteita:
- halu myydä lisää ja tulla nähdyksi
- halu tulla tunnetuksi
- pyrkimys edistää oman alan ammatillistä hohdokkuutta alueella
- pyrkimys vaikuttaa pitkällä aikajänteellä alueen sidosryhmiin
- yrityksen yhdistäminen haluttuihin arvoihin kuten perhe, luonto,
liikunta ym.
Harvoilla yrityksillä on omaa mediahenkilöä tai
sponsorointiasiantuntijaa, joka tietäisi yrityksen sosiaalisen
markkinoinnin tavoitteet ja Suomessa yhä vielä sponsorointi elää
lapsen kengissään. Monet näkevät sponsoroinnin vain yhtenä
mainonnanmuotona ja pahimmillaan mennään vielä ”hyväntekeväisyyden”
leimalla.
Mikäli teidän yrityksenne oikeasti harkitsee sosiaalista
markkinointia osana tulevia vuosia, kannattaa harkita ulkopuolisen
asiantuntijan mukaan ottamista, joka ei olisi niin kiinni
yrityksenne päivittäisessä toiminnassa mutta joka voisi oppia
yrityksen tavoitteet ja selvittää miten erilaiset sidosryhmät
saattaisivat käyttäytyä jos ympäristötekijöitä muokattaisiin ?
Kari Oksanen/ AdFox
|
|
