Lohja, Suomi
+358- 400 733469

Vinkkejä yritysmarkkinointiin

Jokaisen yrityksen tulee markkinoida joskus. Jopa niiden yritysten, jotka ovat aloittaneet sillä, että oli pakko siirtyä yrittäjäksi, jotta työt jatkuivat. Yleensä kuitenkin jossain vaiheessa yrityksen historiaa, ainakin sellaisten yritysten, jotka haluavat kasvaa, omat verkostot ehtyvät. Silloin kuin omat verkostot ovat ehtyneet eli niistä on saatu niin paljon asiakkaita ja myyntiä kuin mahdollista, niin silloin on aika alkaa tehdä markkinointia sellaisille tahoille, jotka eivät ole tuttuja.

499024.TIF

Mikä toimii ja mikä ehkä ei

Markkinoinnissa on teorioita ja hyviä todennettuja käytäntöjä, mutta moni asia markkinoinnissa ja mainonnassa ovat ns. educated quess, eli tehdään teoriaan ja omaan kokemukseen perustuvia arvauksia. Joskus markkinointitoimet toimivat, aina eivät – mutta joskus toiminut markkinointiteko, ei välttämättä toistamiseen enää toimikaan. Esimerkiksi parhaat nettikasinot suomalaisille on oma erityinen palvelukokonaisuus, mitä ei vielä muutama vuosi sitten ollut lainkaan. Suomalaisille ei tarjottu suomeksi mitään palveluita, mutta vähitellen kaikista tilastoista nähtiin, että suomalaiset ovat kovia pelaamaan, joten miksi eivät nettikasinot siis tarjoaisi pelejä suomeksi suomalaisille, kun se pelaaminen on kuitenkin täysin laillista. Siitä kaikesta syntyi yksi oma osansa eurooppalaista rahapelimarkkinaa.

Katso mitä toiset tekevät

Yksi varma tapa oppia markkinointia on katsoa, mitä toiset tekevät ja matkia siitä omiin toimintoihin soveltuvat osat. Mainoksia tietenkään ei saa kopioida, mutta samantyyppisiä mainoksia saa kyllä tehdä, ja jos itse tykkäät jostain markkinointitavasta, markkinointitapahtumasta tai mainoksesta, miksi et tekisi samaa omalle firmallesi tai toiminnallesi? Uudet nettikasinot tekevät sitä samaa, eli kopioivat hyväksi havaittuja markkinointikeinoja jo olemassa olevilta, hyviltä yrityksiltä. Sellaisia yrityksiä, jotka eivät oikein toimi tai löydy, niin sellaisten tekemiä mainoksia tai markkinointia ei kannata kokeilla, jos se ei kerta toimi sillä ensimmäiselläkään kerralla.

Toisaalla voi tuntua, että isojen firmojen markkinointiin syötetään miljoonia euroja ja omasta mielestä paikallisesti saman voisi toteuttaa satasilla, niin mikä estää? Ja aina kun mietitään yritysmarkkinointia paikallisesti, mieti, voisitko tehdä sen yhteistyössä toisen paikallisen yrityksen tai yrittäjän kanssa. Toisaalla saatte kahdet resurssit, kahdet verkostot, mutta pääsette jakamaan kaikki kulut keskenänne. Hyvä ajatus vai?

Paikallinen kateus

Markkinoinnissa ei yksikään yritys voi tehdä kaikkea itse- se vaan ei toimi, tai siitä tulee liian kotikutoisen näköistä ja oloista. Esimerkiksi ravintolan ei periaatteessa kannata tehdä omia mainoksiaan, se voi henkilökunnan toimesta kyllä päivittää esimerkiksi sosiaalisen median kanavia, jos toiminnalle on asetettu selvät sävelet, ohjeet ja tavoitteet.

Kaikessa markkinoinnissa pitää myös muistaa jonkinlainen tavoite- ei voi vain heitellä lehtimainosta sinne tänne tai uusia kotisivunsa, jollei ole mitään ideaa, mitä on tekemässä tai mitä sillä haluaa tavoittaa. Pelkkä lisäasiakkaiden saaminen ajatuksena ei riitä, pitää tarkemmin miettiä paljon niitä halua ja minkälaisia, ja pitääkö samalla parantaa esimerkiksi yrityksen toimintakatetta nostamalla hintoja?

Yritysmarkkinoinnissa on kuitenkin kysymys yrityksen tulevaisuudesta, siihen investoinnista. Jos yritys maksaa työntekijälleen pari kolme tuhatta euroa kuukaudessa palkkaa, mutta ei uskalla panostaa mahdolliseen kasvuun ja sen markkinointiin kuin sata euroa kuukaudessa, ollaan hakoteille. Jokainen markkinointi toimenpide pitäisi liittyä suunnitelmaan, joka kuitenkaan ei ole niin kiveen hakattu, etteikö sitä voisi muokata ajan kuluessa ja hyvien mahdollisuuksien tullessa esille. Kun suunnitelma on kertaalleen tehty, on sen oheen tehty menobudjetti ja jonkinlainen tulostavoite, joka voi olla asiakasmääriin, kontaktimääriin, euromääriin, tavaramääriin liittyvä – kunhan se mielellään olisi laskettavissa oleva määre, jotta sitten jatkossa tiedettäisiin useampien markkinointitoimien jälkeen, mikä on toiminut hyvin ja mikä huonosti.

Suunnitelmallisuus on avain kehitykseen ja oppimiseen.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *